19 марта в Шэньчжэне, как и было запланировано, состоялась Конференция китайских партнёров Huawei 2026. Это отраслевое торжество собрало элиту государственных и корпоративных кругов и партнёров со всей страны, чтобы вместе обсудить, как в условиях удара мощной волны ИИ в эпоху интеллекта Huawei и партнёры должны использовать широкие рыночные перспективы, ответить на огромные вызовы и вместе создать блестящее будущее.
Для Huawei и его партнёров «партнёры + Huawei» — это не лозунг, а код прорыва цифровой интеллектуализации государственных и корпоративных клиентов в эпоху ИИ.
Удар мощной волны ИИ в эпоху интеллекта: возможности и вызовы для государственного и корпоративного бизнеса
С стремительным развитием технологий искусственного интеллекта ИИ перестал быть концепцией будущего и уже реконструирует отраслевую экосистему, а также работу и жизнь людей. От обрабатывающей промышленности до финансов, от здравоохранения до умных городов — сценарии применения ИИ постоянно расширяются, одновременно принося государственному и корпоративному бизнесу беспрецедентные возможности для развития.
Исследовательские отчёты IDC и Gartner показывают, что к 2027 году более 90% предприятий будут уделять больше внимания влиянию ИИ, при этом 50% крупных предприятий будут использовать ИИ как минимум в одном ключевом звене. К 2028 году 15% решений в повседневной работе будет выполняться ИИ; ИИ перейдёт от «ответов на вопросы» к «выполнению задач» и будет напрямую вмешиваться в производственные системы. В будущем ИИ перестанет быть просто инструментом и постепенно станет замкнутым циклом «работника», который воспринимает, понимает, размышляет, принимает решения, выполняет, оценивает и снова воспринимает.
В этом году «две сессии» отметили, что к 2030 году ИИ создаст пространство для развития связанных отраслей в размере 10 триллионов, из которых напрямую связанные с китайским корпоративным рынком аппаратные средства, программное обеспечение и услуги ИИ превысят 1 триллион. Только в сфере вычислительных мощностей с 2020 по 2030 год универсальные вычислительные мощности вырастут в 10 раз, а вычислительные мощности искусственного интеллекта — в 4000 раз.
Такая эпоха «большого прироста» несомненно является огромной возможностью как для государственного и корпоративного бизнеса Huawei, так и для его партнёров. Однако вместе с тем за возможностями часто следуют и вызовы.
Сложность и быстрая итерация технологий ИИ требуют от государственных и корпоративных клиентов мощных способностей к освоению технологий и инновациям; в то же время проблемы безопасности данных и защиты конфиденциальности становятся всё более заметными и превращаются в важный фактор, ограничивающий применение ИИ. Кроме того, построение организационной структуры и бизнес-процессов, адаптированных к эпохе ИИ, также является важной задачей, с которой сталкиваются государственные и корпоративные клиенты.
Перед лицом этих вызовов государственный и корпоративный бизнес Huawei в Китае хорошо понимает, что в одиночку справиться трудно, и только объединив усилия с широким кругом партнёров и совместно исследуя путь цифровой интеллектуальной трансформации в эпоху ИИ можно воспользоваться возможностями и принять вызовы.
Блестящий 2025: путь взаимной выгоды Huawei и партнёров
Президент государственного и корпоративного бизнеса Huawei в Китае У Хуэй сообщил, что в 2025 году масштаб выручки государственного и корпоративного бизнеса Huawei в Китае впервые превысил отметку в 100 миллиардов, и за 15 лет был совершён скачок с 3,7 миллиарда до 100 миллиардов. При этом результаты государственных и корпоративных партнёров превысили 80 миллиардов; за этими блестящими достижениями стоит мощная поддержка и совместные усилия широкого круга партнёров.
У Хуэй заявил, что государственный и корпоративный бизнес Huawei в Китае под руководством стратегии «четыре балки и шесть столпов» будет продолжать укреплять партнёрскую систему, объединять попутчиков и совместно развивать новые возможности эпохи ИИ. За прошедший год Huawei развил более 290 выдающихся партнёров уровней Diamond, Gold и Silver, различные стимулы и инвестиции для партнёров превысили 10 миллиардов, а численность персонала впервые превысила 2000 человек. Кроме того, Huawei продолжает усиливать управление порядком, создавать цифровую интеллектуальную операционную платформу и повышать удовлетворённость клиентов и здоровье партнёрской экосистемы.
【Президент государственного и корпоративного бизнеса Huawei в Китае У Хуэй】
Эпоха большого ИИ: разделение труда и сотрудничество Huawei и партнёров
В Китае более 520 тысяч предприятий масштаба выше установленного, а Huawei и партнёры в настоящее время напрямую обслуживают менее 30 тысяч клиентов. Это означает, что рынок услуг цифровой интеллектуализации для почти 500 тысяч клиентов всё ещё ждёт освоения. Итак, перед лицом столь огромного рынка что должна делать Huawei? И что нужно делать партнёрам?
Что должна делать Huawei? Huawei сосредоточится на потребностях ведущих клиентов отрасли, будет создавать эталонные проекты цифровой интеллектуализации и через выявление возможностей, выбор сценариев, совместные инновации и создание образцов будет вместе с партнёрами внедрять инновации и вести интеллектуальное развитие отрасли.
В создании сценарных решений Huawei сосредоточится на 8 отраслях, 48 подотраслях и более 200 сегментированных сценариях, начиная с таких модулей, как новые распределённые инновации, помощник по инвестиционным исследованиям на базе ИИ, цепочка инструментов НИОКР, умные заводы и складская логистика крупных предприятий, сформирует воспроизводимые решения и выведет их на рынок. В частности, для рынка NA будут глубоко прорабатываться 165 ценных сценариев и совместно с партнёрами создаваться общие решения, ведущие интеллектуализацию отрасли; для коммерческого рынка будут создаваться базовые решения и ходовые продукты по формуле 10+95+N; для дистрибьюторского рынка будут создаваться сценарные решения по формуле 4+10+N, обеспечиваться сценарные инновации и реализовываться дифференцированная конкуренция.
Что нужно делать партнёрам? Партнёрам необходимо перейти от способностей продаж продуктов уровня L1-L2 к способностям уровня L3-L5: перевод бизнеса в облако, загрузка данных в озеро данных, управление данными + ИИ, а также консалтинговое планирование.
Huawei путём построения дилерской системы вычислений передаст 15 партнёрам-производителям вычислений восемь системных способностей — управление взаимоотношениями с клиентами, управление партнёрскими отношениями, управление маркетингом, управление продажами, управление продуктами и решениями, поставка и обслуживание, управление авторизацией и осуществлением прав, а также управление жизненным циклом контрактов, — и вместе с этими 15 OEM-партнёрами будет развивать N дилеров, то есть «1+15+N», чтобы дилеры обладали способностями планирования вычислительных мощностей, адаптации экосистемы FAE, настройки моделей, а также способностями управления данными ИИ и эксплуатации и обслуживания ИИ. В конечном итоге вся система дилерских партнёров сможет совместно выигрывать на огромном рынке вычислительных мощностей..
Подробная интерпретация партнёрской политики Huawei для государственных и корпоративных клиентов Китая на 2026 год
Как главное событие этой конференции, вице-президент государственного и корпоративного бизнеса Huawei в Китае Сюй Чао на встрече всесторонне разъяснил и глубоко проинтерпретировал партнёрскую политику Huawei для государственных и корпоративных клиентов Китая на 2026 год. Он заявил, что в 2026 году партнёрская политика Huawei будет обновлена по четырём направлениям «1234»:
1、Одна приверженность: клиентоцентричная система «партнёры + Huawei»
Huawei продолжит неуклонно придерживаться клиентоцентричной партнёрской системы и через партнёрские отношения взаимной выгоды клиента, Huawei и партнёров достигать целей устойчивой удовлетворённости клиентов, прибыльности и роста партнёров, а также качественного роста Huawei. В то же время Huawei сосредоточится на качественных партнёрах, будет направлять ресурсы на их поддержку и развитие, помогать им расширять бизнес по отраслям и формировать перевёрнутую треугольную партнёрскую структуру.
2、Два обновления: обновление способностей партнёров и обновление стимулирования партнёров
В области обновления способностей партнёров Huawei повысит отраслевые способности, промышленные способности и сервисные способности партнёров. Через выделение подотраслевых легионов будут создаваться решения от L3 до L5; будет развиваться дилерская система вычислений для повышения способностей партнёров по продажам вычислений; будут расширяться авторизация и поддержка, совместное использование существующих возможностей и enablement партнёров для качественного единообразного обслуживания.
В области обновления стимулирования партнёров Huawei введёт индекс роста партнёра (PGI), чтобы стимулировать партнёров повышать комплексные способности. PGI будет комплексно оцениваться по таким измерениям, как структура выручки, темп роста выручки, сервисные способности и способности по отраслевым решениям, а качественные стимулирующие ресурсы будут направляться партнёрам, развивающимся быстрее.
3、Три направления развития: совместное развитие рынков NA, коммерческого и дистрибьюторского
На рынке NA Huawei надеется объединить способных партнёров для совместного создания комплексных решений и глубокой работы на стороне клиентов. Huawei будет использовать карту партнёров как первый приоритет, а также долгосрочные инвестиции партнёров на стороне клиентов как критерий выбора партнёров для NA; вместе с партнёрами по отраслям и вокруг клиентов будут совместно разрабатываться стратегии расширения, а отраслевые альянсные партнёры будут всесторонне развёрнуты во всех подотраслях, имеющих системные подразделения.
На коммерческом рынке Huawei будет твёрдо придерживаться принципа поддержки партнёров в качественном обслуживании клиентов и постоянно ограничивать границы. Через сценарные решения и план вывода на рынок ходовых продуктов 10+95+N Huawei вокруг 10 ключевых отраслей — государственного управления, образования, медицины, энергетики, транспорта и других — сосредоточится на 95 сегментированных сценариях и будет непрерывно итерировать N ходовых продуктов, вкладывая реальные средства в деловую активность партнёров, помогая партнёрам снижать затраты и повышать эффективность, своевременно передавая партнёрам полученные рыночные лиды и обеспечивая партнёрам «пять самостоятельных»: самостоятельное ценообразование, самостоятельное участие в тендерах, самостоятельное размещение заказов, самостоятельная поставка и самостоятельное обслуживание.
На дистрибьюторском рынке, ориентируясь на инженерные компании, будут развиваться качественные дистрибьюторские партнёры уровней Diamond и Gold, которые будут обслуживать инженерные компании и помогать им эффективно достигать клиентов. В развитии партнёров дистрибьюторского бизнеса Huawei, во-первых, перейдёт от модели продаж отдельных продуктов к модели продаж сценарных решений; во-вторых, изменит модель авторизации с одного продукта на несколько продуктов и с нескольких продуктов на все продукты; в-третьих, изменит модель охвата с наиболее близкой к производителю модели Diamond и Gold на сторону инженерных компаний, наиболее близких к пользователям.
4、Четыре направления поддержки: всесторонняя поддержка по поставкам, финансам, платформам и правилам
В области поставок будет создан логистический пояс на 1–3 дня, чтобы предоставить партнёрам более гибкую сеть поставок. С учётом различных особенностей рынков NA, коммерческого и дистрибьюторского будут созданы дифференцированные каналы исполнения заказов партнёров, что поможет партнёрам повысить эффективность поставок и обеспечить удовлетворённость клиентов.
В финансовой области Huawei предоставит партнёрам богатую финансовую поддержку. В 2026 году Huawei предоставит генеральным дистрибьюторам и Diamond-дилерам кредитную поддержку более чем на 9 миллиардов, а также дополнительно увеличит кредитные схемы для партнёров по компонентам и сценариям проектного сотрудничества; общий объём кредитной поддержки превысит 10 миллиардов. Кроме того, Huawei продолжит сотрудничать с более чем 10 ведущими банками и в 2026 году предоставит партнёрам более 24 миллиардов финансирования.
В области платформ Huawei объединит три приложения — 亿企飞, 亿家 и 企业服务 — в приложение «Huawei Enterprise Business», чтобы партнёры могли завершать маркетинг, регистрацию проектов, управление проектами, транзакции и обслуживание в одном приложении. Перед лицом технологического скачка, вызванного ИИ, Huawei также использует ИИ в различных звеньях бизнеса для повышения качества и эффективности и делится этими возможностями с партнёрами, делая их бизнес и маркетинг более эффективными.
В области правил Huawei продолжит усиливать управление соответствием и будет придерживаться нулевой терпимости к взяточничеству и коррупции.
【Вице-президент государственного и корпоративного бизнеса Huawei в Китае Сюй Чао】
Huawei и партнёры углублённо работают над «отрасль + ИИ»
Вице-президент государственного и корпоративного бизнеса Huawei в Китае Го Чжэньсин отметил, что 2025 год стал первым годом глубокой интеграции «отрасль + ИИ», и благодаря искреннему сотрудничеству Huawei и партнёров в финансах, государственном управлении, образовании, медицине, научных исследованиях, производстве, автомобилестроении, электроэнергетике, транспорте, нефтегазовой и горнодобывающей отраслях и других сферах были достигнуты обильные результаты. 2026 год — год углублённой работы над «отрасль + ИИ». Для этого Huawei совместно с партнёрами ISV и SI выпустил 26 решений «отрасль + ИИ» в формате «всё в одном» для рынков нижнего уровня, помогая клиентам использовать решения сразу из коробки, без интеграции на месте и с быстрым запуском бизнеса.
【Вице-президент государственного и корпоративного бизнеса Huawei в Китае Го Чжэньсин】
На месте проведения конференции Го Чжэньсин также пригласил представителей партнёров вместе опубликовать 8 флагманских решений «отрасль + ИИ» и одновременно совместно запустить пионерскую акцию по решениям «отрасль + ИИ» в формате «всё в одном» для рынков нижнего уровня. Эти решения и пионерская акция будут и далее продвигать широкое применение и глубокую интеграцию технологий ИИ в различных отраслях и предоставят мощный импульс цифровой интеллектуальной трансформации тысяч отраслей.
